Försäljningschefs nätverk - Network4Sales -
Vi höjer statusen på säljorganisationen
Försäljningsansvaret är ofta ett tungt ansvar att bära, ensamt och extremt resultatorienterat.
Det behövs en mer stukturerad syn på försäljningen.
Att själv finna lösningar på problem och hantera kritiska situationer är inte alltid enkelt.
Det finns därför ett stort behov av att diskutera utmaningar, problem och möjligheter med andra, som befinner sig i en liknande situation som Du själv.
Kravet på att utveckla verksamheten och höja prestationen, är en del av vardagen som kan göras ännu bättre genom kontakter utanför det egna företaget. De flesta företagen måste utveckla sin försäljning, det är nödvändigt att försäljningsfrågorna ges ökad betydelse en del av detta kan man lösa i ett aktivt nätverk med andra försäljningschefer genom att dela erfarenheter och idéer.
Företag borde ha en strategi för försäljningsarbetet på samma sätt som för produkter, produktion och forskning/utveckling.
Utmaningar i försäljningschefsrollen.
1. Våga boka besök
2. Humör & tempo på topp
3. Gå på avslut - ta ordern
4. Tuff marknad
5. Prispress
6. Hård konkurrens
7. Förmedla vad vi säljer
8. Nå budgetmålen
9. Valuta påverkan
10.Genomföra förändringar
11.Utveckla kunder
12.Merförsäljning
13.Rätt i kundens köpcyckel
14.Rätt i kundens
förändringsprocess
15.Finna rätt säljare
16.Stukturerad
försäljningsprocess
17.Mäta produktiviteten i
affärerna
18. Dokumentera
säljprocessen
19. Har du proaktiv
försäljning
20. Rätt försäljningsmetodik
Sven Larsson 0705-142 315 sven@sl-management.se www.sl-management.se
Micael Hörberg 0761-620 701 micael.horberg@chelix.se www.chelix.se